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抗震支架发展概况及市场营销策略分析

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/12/9     浏览次数:    
地震中建筑机电设备的损坏(消防管道、喷淋系统、排烟系统、电气等系统)会直接导致消防功能的失效,从而引发火灾,浓烟等次生灾害。

其带来的伤害不但使伤亡人数大大增加,甚至超过建筑物倒塌等直接灾害导致的伤亡数量。

01、development situation

抗震支架发展概况


在此背景下,由国家政策指引,各级建设主管部门的监管督查下,我国建筑机电抗震支吊架行业得到了快速发展,市场规模显著提升。大环境下,我国抗震形式也日益严峻,抗震理念关注度的提高,使得国家对新开发建筑的抗震设计提出了更高的要求。这就要求各抗震支架企业不断完善抗震设计,提高产品质量,达到国家标准,也意味着抗震市场迎来了更大的机遇。

抗震支架企业要想抓住这个良好的市场机会,在日益激烈的企业竞争中获得生存和发展,不仅要创新技术提高品质,也可以通过制定相关的营销策略使产品快速推向市场。

针对抗震支架的市场营销,可根据当前市场的营销环境以及未来市场可能出现的宏微观环境变化,特别是竞争对手的变化来制定新的营销策略。

02、marketing management

抗震支架市场营销策略分析

2.1产品策略
企业营销活动的产品策略不可能一成不变,而应随着市场环境的变化,根据消费者的需求变化有针对性的进行改变。企业通过采用产品多样化策略,可以大大增加生产弹性,可以对客户的需求做出快速反应,通过为外部客户提供更符合其需求的产品从而提高其服务质量。根据当前市场行情可知,从事抗震支架行业生产厂家众多,部分抗震支架产品技术门槛比较低,导致低端的抗震支架产品同质化的问题,不同生产企业的抗震支架差别不大,可以被替代。

故此,想要提高企业内部销售额,获取强大的市场竞争优势,解决产品的同质化才是问题的根本原因,采用产品多样化的策略,避开恶性竞争区域,对客户需求能够更快速做出反应,从而提高产品服务的质量。

2.2价格策略

由于抗震支架产品同质化问题越来越严重,市场上的竞争逐渐步入价格战的白热化阶段。各个抗震支架竞争者纷纷采用降低价格的策略或者采用比较优惠的付款条件策略来进行竞争。在这个阶段,作为市场上强有力的竞争者除了采用产品多样化的策略来应对外,还需在价格策略方面采用高价策略和差别定价策略来保持企业的竞争力。

2.3渠道策略

渠道策略是解决企业产品如何快速、有效、安全地达到消费者及客户手中,并顺利完成安装及检验通过的有效策略。常见的销售渠道包括两种类型,分别是直接式和间接式销售渠道。

直接式销售渠道在销售过程中,产品直接从生产者到达消费者手中,不需要经过任何的中间环节或者中间商。采用这种模式可以最大程度上降低销售费用,提高企业的利润空间,并让利于消费者,使得消费者可以以更低的价格获得产品;而间接式销售模式是指产品从生产者到达消费者过程中,至少经过一个中间商或者中间渠道。中间商或者中间渠道虽然要从中获利一定利润,但是其能够扩大消费者对本企业产品的消费层面,而不是选择同行业其他竞争对手的产品,从而可以迅速扩散市场,提高市场占有率,提高企业的竞争力。

当然,营销为辅,最终产品质量才是企业能否在行业中站住脚的核心,品质才是企业真身品牌灵魂!
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